Le développement commercial

Articles - 4 mai 2019
Mandat de gestion d'hôtel - Honotel

Un expert en mandat de gestion hôtelière

Doté d’une expertise commerciale solide, Honotel accompagne, à travers ses contrats de gestion, ses partenaires dans l’optimisation de la performance de leur actif. La stratégie commerciale du groupe s’inscrit dans une nouvelle dynamique grâce à la mise en place d’actions ciblées répondant aux opportunités du marché. En 2021, Honotel est ainsi allé au-devant des besoins de ses clients en leur proposant des offres commerciales adaptées à leurs modes de vies, notamment avec le lancement de la commercialisation des chambres d’hôtel en forfait horaire.

Le savoir-faire des équipes d’Honotel repose sur 4 axes stratégiques et complémentaires : le Revenu Management, la distribution en ligne, le E-commerce et la commercialisation corporate & leisures. Par la prise en main de ces métiers, Honotel est le contact privilégié pour le management des hôtels. Accessibles pour tous les mandats de gestion d’hôtel, ses outils de yield management permettent d’anticiper la demande des consommateurs afin d’introduire une tarification dynamique sur un marché donné. La collecte des données, basée sur la connaissance client et du prix, certifie que les chambres sont vendues au bon client, au bon moment et au meilleur tarif possible.

Fondé sur une stratégie de distribution multicanal, chaque hôtel, dans le cadre de son mandat de gestion, bénéficie d’une visibilité accrue grâce à sa présence sur les plateformes de réservations correspondant à son positionnement. Selon les services proposés par établissement, les équipes d’Honotel évaluent les opportunités de marché et travaillent la distribution vers de nouveaux canaux de vente associés. Les hôtels partenaires bénéficient d’une commercialisation hybride nécessaire à leur développement et intègrent aussi bien la signature de contrats court et long terme avec les clients « corporate » et loisirs, domaine clé de l’activité hôtelière. Grâce à la connaissance fine acquise sur ces deux segments, Honotel conseille ses clients sur la meilleure stratégie à adopter.

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